第四十期  市委会科教委副主任、天津科技大学化工与材料学院教授  胡祥正

以下为本期节目的访谈实录

　　主持人：大家好，欢迎收听《观点访问——对话民建企业家》。本专栏由天津新闻广播与民建天津市委会联合推出，民建会员企业云账户提供支持。每周日18:05至18:30，22:30至23:00,周一6:00至6:30，准时与您相约。我是主持人孙阳。

　　主持人：今天节目我们邀请到民建天津市委会委员、民建天津市委会科教委员会副主任、天津科技大学化工与材料学院教授胡祥正。胡教授您好！

　　胡祥正：主持人好，各位朋友，大家好！

　　大学教授瞄准“牙科材料”下海创业

　　主持人：与我们以往采访的民建企业家不同，胡教授不仅是一位企业家，同时也是一位大学教授。胡教授，您当年是怎样发现商机？如何把自己的科研成果转化为现实生产力，服务于经济社会发展？

　　胡祥正：因为在学校里一方面是要完成教学任务，另一方面要进行科研。科研的话，因为我按照社会需求来做自己的项目，最早做牙科材料。当时因为国内补牙材料全是进口的，非常贵。

　　从原料来说，这些进口的牙科材料都是双酚胺作为原料合成的，于是我们从科研角度进行创新，把动物体内的天然胆汁酸用来做原料，取代双酚胺，做一个全新的牙科材料体系。从这儿开始，我们把这个研究跟实际需要给结合起来了。

　　主持人：怎样的机缘让您创办了自己的第一家企业？当时团队有几个人？都是您的学生吗？给我们讲讲其中的故事。

　　胡祥正：是这样的，最早5个人，都是我培养的学生。2010年前后，我们开始做牙科材料，当时天津市大力发展生物医药产业，在天津开发区建设了国际生物医药联合研究院。当时全球招项目，引进高端人才，我正好把我的工作写完提交了，经过选拔审核，就把我引进到国际生物医药联合院里。到那儿就是“拎包入住”，我就成立了天津市生物医药技术有限公司，开始做牙科材料，把科研成果进行市场化。

　　因为牙科材料在市场化过程中，它存在一个问题，就是原料胆汁酸，一开始研究的时候，倒没问题，我们从国外进口这个原料。国内胆汁酸，当时用不了，纯度都不够，因为胆酸它是一系列化合物，像人体内有胆酸、人去氧胆酸、熊去氧胆酸，像鸡鸭鹅身体内有鹅去氧胆酸。它们结构相近，但性质有很大差别，所以我们在做牙科材料时，使用的胆汁酸受限了，所以我们把胆汁酸的研发作为了一个重点进行突破。

　　当时有很多国内的企业找我们合作。因为牙科材料做得非常慢，因为它属于三类医疗器械，属于创新体系，如果申请生产许可证的话，周期非常长，投入也非常大，而作为企业我们要活下来，到了2012年的时候，鹅去氧胆酸非常火，当时拿钱买不到货，而且都是国外的客户，所以我们就把鹅去氧胆酸做为企业的主打产品，把牙科材料就暂时放一放。

　　2012年，我们就把技术都突破了，2014年我们在东丽区建了工厂，一直做下来。

　　主持人：作为天津科技大学的教授，一边教学，一边搞科研，一边还要创业，在这个过程中，您怎么协调好这三者的关系？怎样兼顾教学、科研与企业经营？

　　胡祥正：我感觉无论是教学、科研，还是创业，它是相辅相成的。搞科研过程中，我们把最新的科研成果、发展趋势，在教学中去扩大学生的知识面，而创业接触到不同的层面。像我们这个产品都是国外要的，每年要与很多客户沟通交流，参加国际原料药展会，与国际知名企业交流，通过这些交流就把信息用到科研和教学过程中，也拓宽了学生的视野。如果不做企业，不与国外大企业接触的话，我们没有这种信息。从这方面来说，我感觉这三者是相互促进。

　　客户主动找上门，他为何总被市场推着走？

　　主持人：胡教授，您应该算是就是说我们高校教师群体里，比较早实现科技成果和现实生产力之间转化的一批了。当年走出象牙塔，去面对汹涌的商海，您还适应吗？什么时候挖到的第一桶金？创业的过程顺利吗？

　　胡祥正：无论是学校，还是政府部门，都给予我们很多帮助。另外，当时我们的客户主要是国外的客户，有的客户是直接带着钱找过来，等我们生产完，交钱拿货，不用推销。

　　像印度的客户，我们每年去参加展会，他们是排着队过来跟我们聊合作，聊完之后，我们给他送样品，人家检测合格就下订单。然后我们按订单发货给他们，他们检测合格就给我们打款。当时鹅去氧胆酸供不应求，前提是质量达标。

　　因为当时要达到他们要求的欧洲药典标准，其实还是比较难的。每个动物有好多种胆汁酸，结构相近，如果做成药的话一个指标达不到标准，都没法用，人家不会买。而这是我们的优势，产品不愁卖。

　　主持人：高校的科研成果跟现实生产力之间，往往还有着一段距离，所以如何产学研结合，让科研成果转化为现实生产力，也是探讨了多年的话题。胡教授是怎么很好地把所学所教所研成功地转化为经济社会发展所需的？您有着怎样与众不同的思路？讲讲具体的故事。

　　胡祥正：我做科研是按照市场需求来做，根据市场需求或者客户需求来做产品。很多人找我合作，从最初的提取胆汁酸做牙科材料，到后来的研发生产鹅去氧胆酸，每一步都是市场希望我们做什么，我们就按照市场的要求来做相应的产品，而且把它做到客户要求的标准。

　　客户需要什么，我们就做什么。这方面也有一个技术壁垒，因为全球范围内，生产胆汁酸的企业不太多，这个产业比较小，但比较专。胆汁酸是一大类药物的原料，比如我们治疗胆结石的药物，就是熊去氧胆酸，全球就两大主要的生产企业。我们现在做一个产品就做到最高端，这些产品他们从别的地方买不到，就只能从我们这儿采购了。

　　比如有国外企业从去年起就让我提供高纯度的鹅去氧胆酸，以前的标准低，90%~95%纯度的，现在提高到97%，没人能供，我们就有机会了，这个市场挺好的。大家在一个产业链上各做各的事儿，我们做原料，他们做终端，而且国内原料充足，我们就充分发挥我们的技术优势、原料优势，在产业链前端做好我们该做的事儿。

▲胡祥正（前排左二）教授获天津科技大学学生就业先进个人奖

　　主持人：请您科普一下，胆汁酸是什么？去氧胆酸又是什么？

　　胡祥正：胆汁酸是一类有机化合物，存在于胆汁中，是胆汁的主要固体成分之一，具有促进脂肪乳化、帮助脂肪消化吸收的功能。人类体内及鸡、鸭、鹅、猪、牛、羊等动物体内都有，但主要成分不一样。比如鸡体内的鹅去氧胆酸含量最高，像鸭体内是鸭胆酸和鹅去氧胆酸，像牛体内是胆酸含量最高。

　　大家比较感兴趣的是熊去氧胆酸，它是我们治疗胆固醇型胆结石病用量最大的药物，不仅仅是胆结石，肝癌肝硬化的治疗也都在用。而鹅去氧胆酸则是治疗肝癌肝硬化用量最大的药物。现在临床治疗，基本是这两个配合使用，所以市场足够大。

　　主持人：从胆汁酸，到去氧胆酸，胡教授的企业越来越大，已经发展为行业内的头部企业。别人是找市场，而您是被市场推着往前走，产品供不应求。目前我们是深耕的赛道，还是围绕着这些来做吗？

　　胡祥正：市场有变化了，因为2020年之后我们产品受疫情影响出口开始下滑，我们就在江苏建立了一家工厂，把人用转到动物用。2020年国家颁布了一个法规，在养殖业禁止使用抗生素，这就给我们一个新的机会，因为动物肝胆消化吸收也存在疾病，于是我们就把胆汁酸用到养殖业上了。

　　2021年我们拿到了生产许可证，从此就开始产业转移，市场也就不一样了。这个市场比原来的人用市场大了很多，而且我们做这个很专业，市场反馈确实认可度非常高。

　　其实我们就是根据市场需求，研发产品，而不是先做出产品再去卖。当时产品转到动物用之后，我们到广东、福建、江苏、山东、东北去考察，把所有的问题都收集起来，然后根据问题我们研发生产相应的产品，这样就能解决问题，满足市场需求。

　　结缘民建，援建昌都，他深入履职尽责

　　主持人：作为高校教师，您当年是如何与民建结缘的？无论是个人成长，还是企业发展，民建大家庭给予您哪些助力与加持？

　　胡祥正：实际上早在2008年的时候，我与其他人合作办企业，当时合作伙伴就把我推荐到民建，2009年我就加入民建了。感觉民建真的跟一个大家庭一样，大家在一起交流合作，无形中学到了很多东西，跟这些做企业家、这些民建会员一块去做事儿，一块去活动，耳濡目染，也增长了见识。尤其在发展企业的过程中，需要这些真知灼见。

▲胡祥正教授参加民建培训活动

　　主持人：西藏昌都是咱们天津对口援建的城市，胡教授作为民建天津市委会委员、民建天津市委会科教委员会副主任，在对口援建方面也积极贡献自己的力量。听说您是西藏昌都引进的第一位高级人才。那么，您又是如何履职尽责的？怎样帮扶当地？

　　胡祥正：2017年我去西藏考察，到了昌都，当时见到天津援藏工作队非常激动。当地各个职能部门都有我们天津人在做援藏工作，了解我们企业情况后，就看我们能不能在当地成立一家企业。于是我们就在当地成立了一家企业，把研发技术引入，因为当地正好有红景天，可以进行原料提取，发展带动相关产业。

　　当时昌都还没有这种科技型企业，我们是第一家。在2017年、2018年左右，昌都建设生物园的时候，我们作为第一家企业进入，成立了一家藏药材有效成分提取工厂，当地也把我们作为样板企业，给予我们很大的支持。

　　这几年来，每年我都要带着企业界、经济界、科技界的相关人员，跟当地深入交流合作。另外在我的促进下，昌都的天津援藏工作队与天津科技大学、昌都市政府签署了合作框架协议。在这个框架协议之下，我们做了很多工作。比如：当地建设酒厂，我们天津科技大学的造酒专业全国有名，我们整个团队过去，帮助他们设计规划。

　　天津市科技局也对我们很重视，每次都到我们在昌都的工厂去参考指导。在当地我们有种植基地，从藏药材的培育到种植，再到有效成分的提取，这是一条产业链。今年我们又在昌都市政府的帮助下，拿到了食品生产许可证，目前正在申请化妆品的生产许可证，这两个证申请下来，我们的产业链基本就齐了，从藏药材原料到后边的终端产品，这样也能更好地发展带动当地的相关产业。

　　主持人：对标新质生产力，胡教授下一步还有哪些动向与打算？如何在助力天津高质量发展的过程中，贡献民建企业家的智慧与力量？ 

　　胡祥正：做最专业的事情吧。现在胆汁酸的生产，我们企业在国内的认可度已经非常高了，而且国内的两本专业书籍都是我写的。实际上胆汁酸对养殖业有很大的提质增效的作用。我们也是和终端养殖深度合作，他们需要解决的问题反馈到我们企业来，我们通过相应的研发，把问题解决掉，互惠互利。

▲胡祥正教授党派履职工作受到表彰

　　主持人：胡教授，结合这些年创业奋斗的经历，您还有着怎样的观点与感悟？

　　胡祥正：从我的骨子里，我感觉自己就是一名老师，首先就是把教学工作做到高质量，从实际来看，在学校里的认可度还是非常高的。做企业咱就踏踏实实，从技术上，从市场需求上做事儿。不是为了做企业而做企业，不是我们要赚多少钱，而是我要实实在在做事，用科研、用产品解决实际的需求与问题。

　　主持人：今天再次感谢胡教授走进《观点访问——对话民建企业家》专栏，也希望未来我们能够采访到更多的民建企业家，分享企业家的故事，共同探究企业家精神。我是主持人孙阳，代表节目监制朱旭、编辑孙颖，感谢大家的收听。每周日18:05、22:30，周一6:00，我们继续相约天津新闻广播。再会。