第二期 专访市委会副主委、天津梦得集团有限公司董事长兼总经理 于静
初中辍学，被迫创业，养过猪、做过服装、卖过电器
主持人：大家好，欢迎收听《观点访问》——对话民建企业家。本专栏由天津新闻广播与民建天津市委会联合推出，民建会员企业云账户提供支持。每周一早间6:00至6:30，周日晚间18:05至18:30，22:30至23:00,准时与您相约。我是主持人孙阳。
今天节目我们邀请到天津市人大常委、民建天津市委会副主委、天津梦得集团有限公司董事长兼总经理于静。于主委您好！
于静：主持人好，各位听众朋友，大家好！
于静做客天津新闻广播《观点访问》对话民建企业家栏目，接受主持人孙阳专访
主持人：以观点开启对话，用故事启迪心灵，以实干提振信心。于主委，观点访问就要先说观点，结合您这几十年创业打拼经历，首先请您分享一下，您认为什么是企业家精神？您有着怎样的观点和感悟？
于静：我自己的亲身体会，我觉着应该是4句话，第一是百折不挠的坚毅性格，第二身心健康有坚实的基础。第三诚实守信的优秀品格，最后一个是终身学习的良好习惯，如果做一个优秀的企业家必须掌握这四点。
比如说毅力来讲，因为我们在经营当中会经常遇到一些风风雨雨，如果你遇到了风雨，你就退却了，你就不可能坚强地走下去。
另外还有健康也是非常重要的，最重要的我觉得是诚信，因为作为一个企业，其实你的诚信，用现在最时髦的话，就是你的人设，也是你个人的人设，也代表着你企业的人设，所以诚信也是非常重要的。
还有一个，终身不断地去学习各种才能，支撑着你不断地提高自己的各种素养，立于不败之地！
主持人：总结起来，您对企业家精神的理解，我们可以把它概括为“坚毅”、“健康”、“诚信”、“学习”。咱们接下来聊聊其中的故事。先说“坚毅”。
于静：其实在企业的经营的过程当中，我们会遇到很多的实际的问题，坚持下去是非常重要的。实际上在我的经历当中，我也养过猪、做过服装、卖过电器，最后我们又走向了食品大健康的产业，但是在过程中有几次我们是赔得血本无归。
我举一个例子，比如说我们做家电的时候，当时是计划经济，我们的电视机、电风扇、收音机这类的，计划经济下是国家统拨统调的，这样呢价格是国家物价局管控的，某一天就出台了一个物价政策，比如：一台录音机，从700块钱一下子降成300块钱了，那一台机器就要赔400元，在万元户的时代，我们库存里面的货一下子就赔了20万，很多当时的一些初步做企业的人这时就退缩了，我还是选择了继续坚持。
那怎么坚持？我们开始寻找新的出路，就开始做电脑和计算机，那个时候北京的中关村还没有，天津的鞍山西道科贸街也没有，我们算是第一个吃螃蟹的人，因为那时我是最早去深圳，因为初中家里突遭变故，学也没得上了，正好我父亲的一个老朋友，那个时候在天津市的一个国企，他们要跟深圳的市政府联合成立一个公司，因为那个时候深圳是改革的前沿，我一看就跟着他去了深圳做了一名业务员。
于静当年努力创业的情景
当时我们算第一批踏上这片热土的人，这样的话我们那时候发现了在国内刚刚兴起各大科研院所购买计算机，刚开始是IBM的286、386。我们那个时候开始往北方布局，我们选择了在河北省的廊坊，因为廊坊有石油部的管道局，还有地球物理研究所等等，就是很多没有进到北京的中央直属机构或者是科研院所。我们在那落地，其实就是为了服务这些大的央企和国企或科研院所，其实这家廊坊服务中心就是给深圳这家公司在北方做销售的这么一个模式，结果我们走出了一条新的路子。
引进我国第一台美国施乐公司2080零号工程复印机
我们销售的计算机为这些科研院所提供了非常便利的条件，我们中国第一台美国施乐公司的2080的零号工程复印机，是我们采购进来的，卖给了当时的廊坊的石油部管道局。他们因为铺设管道，他的图纸非常大，过去要靠人工描，然后晒，他有了这个复印机，就会非常方便，给他们解决了一大困难。我们整个的连培训带美国公司全部来，才40万块钱，我们卖到了44万，也就是说我们一台机器就盈利了4万，那时候是一个天价了。
其实在我个人经历里这种情况有很多次。也是在那个时候，1985年，廊坊市委统战部非常看重我们企业，我在廊坊加入的民建，从此我与民建结缘。1994年我回到天津，建设新的工厂，我的党派的关系也由此转到天津。
举债投资800万，却遭遇滑铁卢，一则广告让她看到希望
主持人：1994年，祖籍北京、生于天津的您，回到家乡天津创业，您的企业取名“梦得”，“梦想”的“梦”，“得到”的“得”，这个名字是不是寓意着梦想成真。
于静：是的，“梦得”这两个字就像您说的，实际上寓意的就是梦想成真，我们原来的品牌叫“梦思得露”。因为最早我们转产从电子产品转到食品饮料行业，当时我们就想“梦想得到甘露”，所以起了一个“梦思得露”的品牌，后来我们企业名称简化了一下，叫“梦得”，其实也是寓意着梦想成真，但是这个过程其实也有曲折。
上世纪90年代于静在天津投资建立的第一家工厂
1994年我回到家乡创业，在天津北辰区建立了我们第一个工厂，1995年1月8号正式投产，当时是长江以北最大的乳酸菌的生产基地，我们产品畅销全国22个省市自治区，但是当时一些大的品牌，比如乐百氏、娃哈哈，对我们是一个很大的冲击，我们就转产到纯净水和矿泉水的生产行业。我们上了两条纯净水和矿泉水的生产线，全部是美国设备，在九几年的时候，每一条进口的生产线需要400万，一共需要投资800万，当时这个投入已经是天文数字了，而且我们当时只有一半的钱，另外的400万实际上我们是借的高息的借款。
我们当时和一个中国最大的知名的企业合作，生产它的水，我作为基地来生产，结果我们刚刚把设备安装调试完，就遇上了1998年的全国性的大洪水。合作的这家大型食品企业，它的生产受限，所以我们的合作基本上就终止了，对我来讲，800万投完生产线以后，基本上一瓶水都没有生产，投产即下马。企业之后半年都没有发出来工资，借款无法偿还，我那时候想，我就卖煎饼果子，我也要把这账还上。
当年与《今晚报》合作，推出的送奶上楼服务
后来发现了新的转产机会，我就在《今晚报》一则广告上，看到了《今晚报》有送水上楼等9项服务，其中包括：送水上楼、送奶上楼、送鲜花上楼、送大米上楼，等等。我就按照《今晚报》上的地址找到了，《今晚报》找到了以后，我就跟他谈，我说我们有两条最好的美国的生产线。送水上楼，我来帮你送。《今晚报》说，“你来晚了，我们的水已经跟当时天津市最知名的一家企业就是天磁合作了。”
主持人：刚看到的希望，这会儿又破灭了！
于静：对的！《今晚报》当时就跟我说，“你不是做乳酸菌饮料的嘛，你可以做牛奶！我们除了送水上楼，我们还要送奶上楼。”我觉得这事挺好，但是实事求是地说，我们做乳酸菌饮料的，跟牛奶的，完全不同。不能光看都有“乳”字，其实是完全不搭界的。乳酸菌饮料实际上是归在饮料类。
主持人：我觉得您胆儿也挺大的，完全不搭界的事儿，当时又是在负债几百万的情况下，如果再去做出一个决策，应该慎重！
于静：是！所以我回来以后就把中高层的管理人员聚在一起，没有一个人同意，因为还要再投将近100万。我说，“没有条件创造条件也要上，关键是这个项目值得不值得上。”我们就找到了天津一家非常知名的国企的退休的化验室主任和生产车间主任，把他们聘请到我们这儿来，他们过来时还带来了一些老员工。到今天我有一个体会，企业决策一定要民主，要听大家的，但是最终决策一定要一个人决策。
主持人：当时您就没有觉得自己这样会有风险，会有些任性了，毕竟您所有的班子的成员都不同意您再接着去投资这件事了。
于静：是。有人问过我这个话题，就是说，一个项目你干不干，你有多大的把握你就干？问我这话的人，是一名医生。我就告诉他，我说“我有一半的把握就干”。他说，“站在我们的角度，这就叫一点儿把握都没有。”我说，“可能这就是企业家精神。”所以在《今晚报》送奶上楼这件事情上，我觉着它是有一半把握的，总要试一试。
从起初12个订户，到转月增加到1万订户，她做了什么？
主持人：带着这一半的把握，我们确实试了，这个事我们就干了，生产牛奶了。后来我们真的去送奶上楼的时候，客户的需求是不是真的让我们觉得您的决策是对的。
于静：其实前期是很糟的，当时《今晚报》他有36个发行站，有几百名送报的工人，然后我们做了大量的宣传工作，结果第一个月只有12个订户。当时我们最小的生产量是一吨，一吨是多少呢？是4000袋。我们只订出去了12袋。那个时候我们用小轿车去送奶。当时《今晚报》的领导就说，还行不行？还能不能干？
后来我就想，这就是刚才讲的坚毅的问题，绑定了目标你就不能放松！就要咬着牙，一口气跑到底。我们就把天津市地图铺在桌子上，我们以《今晚报》最基础的地方，就是他们的宿舍区，南开区的罗江西里，我们就以这个区域为基础，一个片区一个片区的送。比如：今天一共4000袋，订出12袋，剩下的全部随着报纸赠送。
主持人：免费赠送，免费来试饮。
于静：对！第一，让《今晚报》的读者来体验我们牛奶的品质，同时体验《今晚报》的送报上楼的优质服务，两个优质加在一起，让读者来体验，这样就送了整整一个月。结果，第二个月我们就有了1万个订户！
当年送奶上楼的“梦思得露”牌牛奶
为海河乳业颁发全国第一张“优质乳”认证
主持人：放眼到现在，梦得集团已经是全国乳品行业当中非常有影响力和知名度的企业了！企业的腾飞也是跟我们的一些战略决策，有着非常大的关系的。
于静：是的，我们在京津冀协同发展，特别是疏解非首都功能过程中，我们把中国农科院国家乳品重点实验室的一个非常重要的项目引到天津来了。这个项目在天津已经做了六年了，我们在六年里发布了34项相关的标准，而且认证工作也已经做了，但是我们只不过是给人家发了一个铜牌，实际上是要有标识的，就像我们现在的，比如无公害或者是绿色食品，它应该有标识的。但是这个标识我们涉及到人的资质问题，不是我们没有这个资质，是因为疫情三年好多考试取消了。后来在领导的关心支持下，我们直接跟国家市场监管委那边沟通，我们参加了北京的考试，我们拿到了这个资质。我们现在有两个人员有这个资质，在此之前，咱天津市没有一个人有产品认证的资质。
企业具有了我国“优质乳”认证资质
去年5月份我们第一个认证的就是给我们天津海河乳业做了认证。也跟您报告一个好消息，我们给海河乳业认证之后，又给天津的嘉立荷两个牧场做了认证，然后给河北省的君乐宝做了认证，还有新疆的骆驼奶、浙江的企业，成都的企业，等等。现在都排队在我们这儿做认证。
为海河乳业颁发全国第一张“优质乳”认证
今天，刚刚我听到企业里员工汇报，蒙牛乳业要在我们这边做这个认证。所以我们作为天津市的乳业企业不但要出话语权、出标准，未来全国的乳业做“优质乳”的认证，要到我们天津来做。
主持人：应该祝贺您！在这个行业里边，如果要成为领头雁，或者有话语权，就应该能出认证，这是不一般的，这件事情也让我们感到非常振奋。
于静：谢谢！
事业有成却身患重疾，走上手术台前，她还有未了牵挂
主持人：刚才我们说到对企业家精神的理解的时候，还说到了“健康”，您为什么提到“健康”？当然没有这个“1”，后边再多的“0”，都没有意义。健康对任何一个人来讲都是非常重要的，对于您来讲可能就尤其重要。
于静：我初中时家里突遭变故，我一下子感冒发烧，因为家里没人照顾我，当时就住院了，那个时候没有得到很好的照顾，后来转成了风湿性心肌炎，也造成了我今天一直是风湿性心脏病。
1996年在北京做了一次心脏手术，时隔10年后，2006年在天津市肿瘤医院做的肿瘤的手术，当时基本已是中晚期。
提起这两次手术，还记得第一次我做心脏手术的时候，在北京，当时我正跟天津市妇联联合搞了一个活动，1996年做了一个天津市少儿书画大赛，是我们冠名的，然后我们按照规定我们先付一半的活动费用，另外一半的活动费用，等项目结束以后我们再付，结果正好在活动中间的时候，我就要去北京做心脏手术。
当时我把支票就给了妇联，我跟妇联的领导说，“支票压在你这儿，我要是万一死在手术台上，你就赶紧到银行把钱划走，你把这活动顺利搞完。如果我要是没事儿，活着回来了，你这支票还得退给我，等真正活动结束了，我才能给你这钱了！”也因此跟妇联就结下了不解之缘！到今天，我还是天津市女企业家协会的会长，这么多年一直跟妇联有着良好的关系。
主持人：2006年您查出癌症中晚期的时候，您就完全是和时间赛跑的一个人！
于静：是，我是写过两次遗嘱的人，心脏那次写过一次，特别是肿瘤这次，大夫当时就说，家属跟着没跟着。一句话，我就觉着不好。后来我说，您跟我说，没关系。主任就说，你这个不太好，他当时讲“占位”。因为我家里医生比较多，我还知道这个词的含义，回家以后我就把律师招来了，把我企业的几个主要的高管招来了。我先安排后事，跟律师写了遗嘱，其中一部分是对内的，就是对员工，一旦我出现问题，怎么处理，指定了代替我来做总经理的人。另一部分就是外部，当时有一些欠款的，我们欠人家钱的，比如说我们跟人家合作半截儿的，我们要把这些钱提前预留出来，有些项目该停就停，就先不要上了。当时其实没太多想，是能活，还是不能活。
梦得集团如今的厂区
梦得集团如今的牛奶自动化生产线
主持人：当时其实您也有未了的牵挂。
于静：当时我们也是承接了财政部国家农业综合开发的一个项目，当时整个的项目投资是不到2000万，但是财政给了我们716万的补贴，当时钱已经也到账了，但是在这个时候我就查出这个病来了。
从查出这个病（肿瘤中晚期）到我做手术，其实只有4天的时间。做完了检查，第4天做手术，实际上手术的成功与否就很难说，因为究竟是中晚期了。当时我就在这4天，除了做企业内部的善后以外，最重要的是做外部的善后。
当时我就找到了我们主管的相关领导，跟领导汇报了我的病情，其实项目已经干着了，只是没有干完，干了一小部分，当时我说，“我把这钱700多万退回去。”我当时觉着是活不了了，因为当时如果项目不好好完成的话，它不是影响我的企业，因为这是国家项目，如果完不成的话，可能以后天津市都拿不到这类项目了。钱就这样退回去了。
后来手术以后，我做放疗、做化疗……大概一年以后了，当时我们区里的领导找到我，说前些日子市里的领导到北辰区来检查工作，聊天聊起来，问那个女老板怎么样，人还在吗。大概是这个意思。后来我们区里的领导说，挺好的，人家又重新上班了，企业都没问题。当时领导就说，“这样的诚信企业家，我们值得支持。”
结果到第二年的时候，同样的名字——国家农业综合开发的项目，只不过这次，我们拿到了一个大的，国家支持的资金是1500万。
主持人：这段故事我听了之后，我觉得会让更多的人从中体会出“诚信”这两个字，对于一个企业家来讲，到底意味着什么。
早在2008年三聚氰胺事件前，她就呼吁加大原料奶监管
主持人：任何一个做乳品行业的人，如果我们把时间回溯到2008年，马上会想到三聚氰胺事件。当时我们的企业有哪些思考？
于静：在我们厂里面没有发现三聚氰胺，管理是非常严格。因为我们没有发生三聚氰胺，国家技术监督局还来了个司长，专门到我们企业里来看看，为什么我们没有，来传播我们的这种管理的经验，更自豪的是，我们天津市也没有。
作为政协委员，我其实在2008年三聚氰胺出现之前，我连续三年写了《关于加大原料奶质量管理的监管力度，以保证天津奶业高质量发展》的提案，而且受到了领导批示。天津市那时候就组织建立了奶牛养殖小区，就把散养的奶牛归到小区集中饲养、集中监管。其实三聚氰胺主要是原料的事情，是在养殖端的问题。只要把养殖端控制住了，工厂收奶的端严格管理好，就不会发生这种事情。
我们天津为什么在全国都没有这种问题，其实跟我们天津市委市政府加大监管力度，在全国创新地实现了奶牛养殖小区的管理制度有重要关系。后来这一制度在全国范围内推广。
主持人：这些年，您一直是深入调查研究，无论是奶业的生产源头，还是奶牛的养殖，包括病死畜禽的无害化处理等等，这些方面都是您关注的领域，也有很多有分量的提案议案。
于静：是的。我做了15年政协常委，现在又转到人大，我们民建作为一个经济界的组织，在经济届相关领域里建言献策是我们的重点。这些年我也做了一些可圈可点的提案议案，比如说2008年提出了奶牛政策性保险的建议，后来我们天津市出台了农业保险，特别是奶牛保险，推动了这个政策。到今天这个保险还在执行。遇到了重大的动物疫情，包括水灾等，农民不至于血本无归。
于静为助力政府科学决策深入调研
还有就是2014年我提出来关于“病死畜无害化处理”的一个建议，我当时调研发现天津市每年有12万只病死畜的动物，没有一个规范的处理的场所，当时国家也在推行这些事情，所以当时我就提出来。最后咱们天津市财政拿了6000万，在宁河建立了一个病死畜无害化处理厂，解决了咱们天津病死畜无害化处理的事情。
在2018年我提出来“建立农业产业基金，支持乡村振兴，支持天津市都市化精品农业发展”，后来这支基金建立了，融到了咱们的海河基金里边。
我觉着一路走下来，我提的这些提案还是帮助政府的决策起到了一定的作用。
主持人：说到履职尽责，天津市两会即将召开，您今年又有怎样的一些建议？
于静：今年我也像往年一样，我从去年8月份就开始做调研了，提了三个方向，一个方向是给全国人大政协，因为我在民建我们承接了民建中央的中国奶业高质量发展的重点调研提案。因为这个提案是民建中央制定的，我刚好又是这个行业里的人，我也是中国奶协的副会长，所以我觉得我有责任有义务去领这个重点提案。
从去年8月份开始，我们若干次地组织调研，若干次的开研讨会，最终我们于去年11月底成搞，这个稿件已经通过我们民建天津市委会报到了民建中央了，希望能在全国层面上，为中国的奶业高质量发展，提供有力的政策出台的参考。
于静为助力政府科学决策深入调研
作为天津来讲，我调研有两个方向，一个方向关注农业，关注畜牧业的发展。因为去年我们的《畜牧法》修订了，所以今年我准备提一个议案，就是依据上位法进行我们地方条例的修订，“关于修订天津畜牧条例”的议案。
第二个方向就是当前在畜牧养殖发展过程中有一些用水用电的政策，其中用电政策就非常好，因为是农用电，跟我们城市居民用电和工业用电是分开的。但是用水政策现在没有分开，农业生产又是投资大、见效慢的一个行业，所以我今年打算提交这么一个人大建议。希望用水能像用电一样，也分出层次来，希望能为我们天津农业和天津畜牧业的发展履职尽责！
风雨彩虹，铿锵玫瑰，她无悔于这份热爱
主持人：作为老一辈的企业家，您跟青年企业家分享和交流的时候，想和他们说些什么？因为我知道，其实您的学习经历，也是充满了坎坷。
于静：说到学习，其实因为我自己的起点比较低，五十几个年头了，我其实是一直没有间断地在学习。包括两部分，一部分是政治方面的学习，跟着我们国家的发展，我们一直是走下来的。另外一方面，实际上我们专业的学习MBA、EMBA……反正是有证的没证的，认学历的不认学历的，到今天我还在学。最近我们混改收购了一家国企，所以包括我最近也在上一些网课，在学习国企的人力资源，包括它的融合问题，等等。
其实我是觉着，人是要活到老学到老，是需要终身学习的！
主持人：感佩于您对企业家精神的践行与解读，也让我们再次重温了8个字，“坚毅”、“健康”、“诚信”、“学习”。节目最后，您特别喜欢哪首歌曲，我们送给您。
于静：我真正喜欢的就是《风雨彩虹，铿锵玫瑰》。因为这首歌我特别喜欢它的歌词，我觉得这个歌词就像说我一样。
比如：一切美好就是昨日沉醉，淡淡的苦涩才是今天的滋味。想想明天又是日晒风吹，再苦再累，无怨无悔。
我干到今天，我依然觉得无怨无悔，我认为这是我自己的选择，也是我热爱的事业。我觉得是纵横四海、笑傲天涯、永不言退。我觉得这个歌词是我的人生梦想，也是我人生的真实写照。
主持人：似乎我们又回到了“梦得”这两个字，今天再次感谢于静主委走进《观点访问》——对话民建企业家专栏，也希望未来我们能够采访到更多的民建企业家，分享企业家的故事，共同探究企业家精神。
我是主持人孙阳，代表节目监制朱旭、编辑孙颖，感谢大家的收听。每周一早间6:00，周日晚间18:05、22:30，我们继续相约天津新闻广播。再会。
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